| 中国人常说“吃亏是福、有失才有得”，《圣经》上也说“施比受更有福”。但人们总是认为，在商业社会，惟有竞争与攻城掠地者更容易成功，如果在利益上频繁吃亏，可能很快撑不下去。不过，美国宾州大学沃顿商学院教授格兰特(Adam Grant)通过几十年的心理学研究，却得出结论，那些乐于助人的慷慨人士，更容易成功。因为成功不仅依赖于天赋和勤奋工作，也取决于如何与人互动。 |
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美国沃顿商学院教授格兰特对成功人士进行了统计调查，结果发现，高居金字塔顶端的成功人士也是“给予者”。
中国人常说“吃亏是福、有失才有得”，《圣经》上也说“施比受更有福”。但人们总是认为，在商业社会，惟有竞争与攻城掠地者更容易成功，如果在利益上频繁吃亏，可能很快撑不下去。不过，美国宾州大学沃顿商学院教授格兰特(Adam Grant)通过几十年的心理学研究，却得出结论，那些乐于助人的慷慨人士，更容易成功。因为成功不仅依赖于天赋和勤奋工作，也取决于如何与人互动。
格兰特在其去年出版的《给予和收获》(Give and Take)中写道：这不是一个赢家全拿的世界，愿意给予的人，往往反而能够获得更多。
根据格兰特的看法，有三种人：一种是索取者(Taker)，即只愿意服务于自己，总想获得的人；一种是互利者(Matcher)，即要求公平交易的人，即付出多少，也要得回相同回报的人；第三种是给予者(Giver)，即那些总是乐于为别人提供帮助的人。
格兰特对成功人士进行了统计调查，结果发现，高居金字塔顶端的成功人士也是“给予者”， 并非“索取者”或“互利者”。
一项发表在《美国国家科学院院刊》上的研究成果也显示，如果从长远角度来考察成功，慷慨要胜过自私。
但格兰特也表示，没有原则的给予也是危险的，容易被坏人乘虚而入。要学会善用给予的力量，当个睿智的给予者。
给予者的成功之道
近日，格兰特在接受《商业内幕》采访时表示，愿意帮助别人的人容易成功；拥有乐观但不幼稚观点的人士，更有可能获得幸运，成为杰出的领导者。
格兰特认为，愿意给予的人和只想获取的人在世界观上有根本分歧。后者基本上认为其他人应该围着自己转，更强调个人经验。在另一方面，给予者则表现得更乐观，一个乐观主义者，会从好处想问题，更容易看到他人优点。他们总是时刻准备好去帮助别人，而不会考虑自己的利益。
格兰特对《商业内幕》表示，成功有三个方面： 勤奋、才华和运气。在大多数西方文化中，往往更注重个人主义，认为人只须负责自己的成就。如果从传统东方视角，则会发现和他人的相处，广泛的人脉，也是成功的巨大驱动力。
他说，业绩最好的销售员、理财顾问，都会把客户利益放在第一位。他们的优异业绩多半来自于在客户心中建立的信任和信誉。
他认为，偶然遇见比尔．盖玆等名人并获得帮助的机会实在太小。 但如果是一个给予者，那么会和其他人建立良好的关系，这些关系便会在日后增加获得运气的机会，只要你愿意奉献。
以帮助他人的方式建立人脉
基思．法拉奇(Keith Ferrazzi)是法拉奇绿讯营销谘询顾问公司(Ferrazzi Greenlight)创建者和CEO，也是《纽约时报》畅销书《别独自用餐》(Never Eat Alone)和《谁可依靠》(Who’s Got Your Back?)的作者。
据福布斯新闻报导，法拉奇作为沃顿名家(Authors@Wharton)系列客座教授来访宾州大学时，格兰特教授采访了他。在采访中，法拉奇谈到创建社交圈对成功重要性，以及如何学习对身边的人更加慷慨。
法拉奇认为，在生活中，无论是当美国总统，做公司CEO，纠正社会不良现象或是什么其他目标，人脉对于成功都至关重要。他建议以慷慨引导所有的人脉关系。
“旧的思维方式认为人脉关系只是算计好的你来我往。但实际上并非如此。它其实只是纯粹地注重让他人获得成功。”法拉奇说，“如果你在自己周围创造一种易于融入的环境，那么你就能慷慨地对待他人，你将会获得非凡的成功。这些都是基本原则：每个人都有需要别人帮助的时候，那么就去帮助他们。”
给予型主管管理团队更成功
格兰特教授对《商业内幕》表示，能够带领团队走向成功的人，并不是“索取者”和“互利者”，往往是“给予者”。那些信奉“利他主义”的人或许短期成效不彰，看似牺牲带来风险，但从长远角度来看，往往才会是最后赢家。
格兰特表示，给予者会把最好的给别人，更主要的是，和看到自己的潜力相比，他们更能看到别人的潜力。给予者往往视身边的人如璞玉，能够让这些人去挖掘比他们自己想像的更大潜力。
他举例道，如果你是一个互利者，你的老板却很慷慨，那么你一定会以更大的忠诚去回报，会辛勤、智慧地工作，并把团队目标放在自我利益之上。
格兰特举了一个实例，马克．法伦20多年来一直是美国海军犯罪调查局(NCIS)的情报员，他的工作需要大部分时间在国外，去面对和处理各种与药物或恐怖相关的威胁。 他的处事原则，彻底改变了其工作团队的文化，他总是在第一线，即使他是主管，也会亲自冒着生命危险上阵。其他雇员看到他这样做，也想跟着他走下去。他们说：“你看，这家伙愿意把团队和国家利益放在个人生活之上，那是我们必须遵循的模式。”因此，法伦创造了高绩效的团队文化，拥有一支不怕死的团队。
团队成员慷慨无私 彼此获利
宾夕法尼亚大学的研究人员发现，在多人参与的策略游戏中，采取团结合作的策略，能够比采用一个人占主导地位的自私策略，获得更多的成功。如果有多人参与，每个人都表现得慷慨无私，就会让他们彼此都受益。
美国威斯康星大学麦迪逊分校公共事务学院的研究人员发现，在工作过程中向他人提供帮助不仅能提升人们的幸福感，还能让员工忠于职守，降低离职的概率。
格兰特补充说，一个“给予者”的主管也是团队的榜样，其他人更容易互相帮助，知识共享，这对团队的创意和创新很有好处。
马克．吐温曾经说：“施与受的原则跟外交原则一样，务必给一得十。”
【大纪元2014年07月12日讯】(大纪元记者郑孝祺综合报导)(责任编辑：伊萍)
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